10 способов стать убедительным - Тони Бьюзен

Таким образом, вам известно, что в основе их деятельности – многовекторность слов, что в мозгах ваших слушателей выстраиваются гигантские сети ассоциативных связей и карты, отображающие эти связи, причем все это происходит прежде, чем вы начнете говорить, по ходу вашей речи и после того, как вы уже завершите свое общение с ними.

Вы знаете о том, что они скорее поймут и запомнят то, что вы скажете в начале и в конце своей речи. Кроме того, вам известно, что они поймут и запомнят любое ваше высказывание, которое будет обращено к их воображению и чувствам, а также любую деталь, которая поможет им выстроить ассоциативные связи. Вы знаете, что один из лучших способов добиться перечисленных эффектов – это рассказывать всевозможные истории, поскольку именно они воздействуют на все без исключения механизмы нашей памяти и на наше творческое воображение.

Кроме того, вам известно, что у вас достаточно знаний, чтобы помочь им понять и запомнить, установить внутренние связи и выстроить ассоциации. Вы также знаете, что в вашем распоряжении имеется некий запас слов, который со временем становится все более и более богатым и разнообразным, голос, наделенный ни с чем не сравнимой способностью передавать информацию вашим слушателям, и тело, которое, когда ему позволено выражать себя в соответствии с вашими словами, их содержанием и интонациями голоса, придает вашему высказыванию огромную силу убедительности.

В дополнение ко всему этому ваше тело наделено пятью чудодейственными органами чувств, которые прибавляются к указанной формуле и увеличивают – на всех уровнях – вашу способность преподносить информацию, а также ваш собственный вербальный интеллект.

Как сильны слова правды!

Разминка на сей раз полностью основана на следующей идее: для того чтобы превосходно излагать свои мысли и явить миру всю гениальность своего вербального интеллекта, вы должны сделать одну-единственную вещь – быть собой!

Развивайте свой вербальный интеллект!

1. веприт _ Х Х _ Х _

2. личека Х _ Х Х _ _

3. арпосно Х Х _ Х _ _ _

4. айтрин Х Х _ _ _ _

Ключ: дар, который вы обретете, закончив чтение данной книги.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

• Ищите приставки, суффиксы и корни. Почему это необходимо?

Да вы и без меня это знаете! Позвольте рассказать об этом немного больше. Приставки, суффиксы и корни составляют изрядный процент от общего числа букв, которые содержатся в словах. В результате, если вы целенаправленно их ищете, когда пытаетесь восстановить зашифрованное слово, то с большей вероятностью добьетесь успехов в своем поиске, чем если бы «брели наугад». Новые слова, с которыми вы подружились в главах 3 и 4, способны помочь вам еще выше поднять свой коэффициент вербальной интеллектуальности.

Мышление и поведение – это предмет, которым занимается наука психология. Разум и тело – это предмет, которым занимается наука…?

Ныне имеются доказательства, полученные в нейробиологических лабораториях, что степень уверенности, с которой вы говорите, действительно оказывает влияние на мозг тех, кто вас слушает. Основное тело каждого нейрона[49] (миниатюрный мозг, содержащийся в клетке мозга) получает тысячи сообщений от синапсов, где клеточные отростки, похожие на щупальца, вступают в соприкосновение с другими нейронами.

Эти сигналы-носители сообщений, продвигаясь все дальше и дальше в своих странствиях от одной клетки мозга к другой, постепенно слабеют. Следовательно, возникает вопрос: каким образом импульсы, которым, вероятно, суждено было одолеть немалое расстояние, могут соперничать с импульсами, пришедшими из близлежащих источников?

Джеффри Макги, который работает в медицинском центре при Университете штата Луизиана, Новый Орлеан, решил исследовать этот вопрос. Он измерил силу сообщений в различных точках вдоль ответвлений нейронов и открыл истину, которая кажется на удивление очевидной, несет в себе очень глубокий смысл и имеет весьма существенное практическое значение: чем сильнее исходный импульс (то есть чем громче голос), тем сильнее сигнал на входе и во всех последующих точках на своем пути.

Вот что это означает на практике: если хотите, чтобы то, что вы говорите, запечатлевалось в умах ваших слушателей, говорите как можно громче и как можно отчетливее; пусть ваши слова ассоциируются у них с чем-нибудь хорошим и добрым.

Если вы этого не сделаете, смысл ваших слов будет утерян в какофонии соперничающих с ними более громких звуков.

Очевидно, вам необходимо применять принципы, вытекающие из открытий профессора Макги, всякий раз, когда вы произносите какую-то речь.

Однако результаты исследований, полученные профессором Макги, имеют и другое, гораздо более хитроумное и чрезвычайно важное применение: они применимы и к процессам вашего собственного обучения.

Когда вы вновь и вновь просматриваете то, что изучили, особенно в таких сферах, как словарный запас и изучение языка, обязательно повторяйте все эти вещи вслух. Таким способом вы увеличите производительную силу своего собственного мозга, приплюсовав к ней силу звукового сигнала, который вы посылаете в мозг.

Если вы молча просматриваете материал, например, в библиотеке, не шепчите про себя, а КРИЧИТЕ! Если вы вообразите себе громкий звук, ваш мозг отреагирует на него так, как будто вы в действительности его слышите. В любой библиотеке можете кричать так громко, как вам заблагорассудится, при условии, что будете делать это про себя!

Слушайте рассказчиков и сами станьте рассказчиком! Когда вы полностью разовьете в себе этот дар и будете тешить публику захватывающими историями, можете считать, что прошли больше половины пути по направлению к своей вожделенной цели – стать превосходным оратором.

Начиная с этой минуты, всякий раз, находясь в обществе хороших рассказчиков, применяйте технику имитации, к которой столь эффективно прибегают маленькие дети и которая поможет вам стать столь же квалифицированными рассказчиками разных историй, как и они.

Подробно изучите все элементы, из которых складывается их мастерство, особенно словарный запас, воображение и «язык тела».

Внимательно посмотрите на свою жизнь в поисках «удивительных историй» из вашего собственного прошлого. Выберите из них самые захватывающие, самые смешные, самые информативные, самые экстраординарные, самые абсурдные и самые дразнящие – те, от которых у ваших друзей волосы на голове встанут дыбом!

Вновь и вновь пересказывайте их своим ближайшим приятелям и отшлифуйте до такой степени, чтобы с успехом выдавать их в любой ситуации.

Таким же образом прислушайтесь к тем превосходным историям, которые рассказывают ваши родные и друзья, и поместите их в свой «мешок историй».

Нет ничего менее естественного для наших голосов, чем их постоянное пребывание в среднем диапазоне. Единственная причина этого явления – социальные условия нашей жизни, а истоки его могут быть прослежены вплоть до наших школьных дней, когда нам непрерывно твердили: «Не шумите», – или вплоть до момента, когда вы стали появляться в обществе, где считалось невежливым повышать голос. Ваш голосовой аппарат естественным образом жаждет экспериментировать во всех диапазонах, особенно в тех, где он достигает наивысшего уровня громкости!

Общество благоразумно изобрело кое-какие виды деятельности и позаботилось об организации разного рода мероприятий, в ходе которых вам не только не запрещается повышать голос, но фактически такое поведение даже поощряется.

Растущая популярность ночных баров караоке предоставляет вашему голосу великолепную возможность хорошенько размяться – ведь это ему так необходимо! Обязательно побывайте в таком баре!

Другая возможность пошуметь и побуянить – это футбольный стадион или любое другое место, где проходят спортивные состязания, причем все окружающие отнесутся к этому самым положительным образом. Там от вас просто ждут, что вы будете скандировать приветствия, распевать песни и награждать своих фаворитов одобрительными возгласами. Позволяйте себе посещать подобные мероприятия настолько часто, насколько возможно, чтобы ваш голос регулярно получал свою порцию самой действенной и весьма энергичной разминки.